작게 시작하기 | 네버슬립

1. 월 200만원 벌기, 하루 7시간 이상 일하지 않기, 회식 없는 환경을 원했어요. 회사에서는 이런 조건을 찾기 어려워 직접 창업의 길을 택했죠.

2. 영어 학원에서 일하며 영어 회화 실력 부족으로 스트레스 받던 중 해결책을 찾았어요. 미국/캐나다 원어민과 합리적 가격의 화상 영어 서비스가 없어서 직접 만들기로 한 거죠.

3. 초기에 강사는 정말 원시적인 방법으로 구했어요. 친구의 친구인 캐나다 선생님 한 명으로 시작해 소개를 통해 강사풀을 점차 넓혀갔죠.

4. 초기 고객은 대학 커뮤니티와 화장실 문에 붙인 작은 전단지로 모았어요. 놀랍게도 화려한 포스터보다 간단한 정보만 담긴 작은 전단지가 훨씬 효과적이었죠!

5. 처음 1년은 혼자 운영하다 남편이 합류했어요. 3년 차에 월 수입이 천만원에 도달했을 때 직원 두 명을 동시에 채용하는 과감한 결정을 했죠.

6. 부부 공동창업의 비결은 서로 침범하지 않는 영역 나누기예요. 마케팅과 개발을 각자 맡아 전문성을 살리니 혼자였다면 불가능했을 성장이 가능했죠.

7. 1년간 사무실을 쓰다 모두 재택근무로 전환했어요. 출퇴근 시간도 아끼고 육아도 병행할 수 있지만, 팀원들의 잡담이 줄어드는 문제는 다양한 소통 채널로 해결했죠.

8. 환율 상승으로 갑자기 원어민 선생님 급여 부담이 커지는 난관에 부딪혔어요. 이런 예상 못한 변수를 겪으며 비즈니스의 진짜 현실을 배웠죠.

9. 아이를 키우면서도 사업을 포기하지 않는 방법을 찾았어요. 아이와 놀아주면서도 머릿속으로 사업 구상을 하고, 컴퓨터 대신 종이에 아이디어를 적는 창의적인 방법을 발견했죠.

10. 24년에 사업 10년 차를 맞은 지금은 더 큰 그림을 그리고 있어요. 단순 화상 영어를 넘어 '구조, 마케팅, 신사업'이라는 세 가지 방향으로 고객에게 더 큰 가치를 주는 방법을 모색 중이죠.

1. 사업에서 가장 중요한 건 단기 수익? NO. 지속 가능성입니다. 메이베나 정욱수 대표는 리스크가 있더라도 오래 갈 수 있고 크게 성공할 수 있는 '브랜드'를 선택했습니다. 그 결과? 연 500만원 수출로 시작한 회사가 이제 연매출 40억원을 달성했습니다.

2. 메이베나의 시작은 수출 기업이었습니다. 한국의 마스크팩을 해외로 수출하는 일로 시작했지만, 차별화가 필요했죠. 그래서 탄생한 것이 '여러 장을 뽑아 쓰는' 형태의 마스크팩. 이 독특한 제품이 메이베나의 첫 발걸음이었습니다.

3. 브랜드명 선정에는 세 가지 기준이 있었습니다:
   ① 네이버 검색 시 결과값이 나오지 않을 것
   ② 받침이 없는 일본스러운 이름일 것
   ③ 감각적인 이름일 것
   이렇게 탄생한 '메이베나'는 '매이비(maybe) + 나'로 '어쩌면 나에게'라는 의미를 담고 있습니다.

4. 초기에는 수출을 목표로 했지만 성과는 미미했습니다. 월 500만원 정도의 매출로는 회사 운영이 어려워 국내 시장으로 방향을 전환했죠. 와디즈 크라우드펀딩에서 효소 클렌저가 히트를 치며 본격적인 성장이 시작되었습니다.

5. 창업주가 '장사'에서 '사업'으로 넘어가는 전환점이 있습니다. 정 대표에게 그 순간은 "본인보다 더 능력 있는 팀원들이 합류하고, 대부분의 의사결정을 각 팀의 리더들이 하게 되는 시점"이었습니다. 리더의 역할은 모든 결정을 내리는 것이 아니라 방향성을 조정하는 것이죠.

6. 2023년, 메이베나는 부산에서 서울로 회사를 이전했습니다. 이유는? 인재 확보와 업계 인프라 접근성. 하지만 이 과정에서 기존 직원 중 30%만 함께 왔고, 새로운 팀원 11명이 합류하면서 조직 문화의 변화와 융합 과정에서 어려움을 겪었습니다.

7. 현재 메이베나는 다시 글로벌 시장에 집중하고 있습니다. 특히 일본과 미국이 주요 타겟. 전략은? 현지 이커머스 채널에서 먼저 판매 데이터를 쌓고, 그 데이터를 바탕으로 오프라인으로 확장하는 것입니다. 일본 시장을 첫 번째 타겟으로 선택한 이유는 주력 제품인 '뽑아쓰는 마스크팩'이 일본에서 거부감 없이 받아들여질 수 있기 때문입니다.

8. 마케팅과 제품 개발에도 적극 투자하고 있습니다. 매출의 20-30%를 마케팅에, 신제품 개발에는 작년 대비 2-3배 많은 예산을 투입하고 있습니다. 올해는 10개 이상의 신제품을 개발 중! 특히 해외 시장에서는 현지 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 합니다.

9. 정욱수 대표가 말하는 브랜드 구축과 해외 진출 핵심 포인트:
• 브랜드는 어렵게 생각하지 말고 상품부터 시작하라
• 현지 시장 특성에 맞는 제품 개발이 중요하다
• 해외 이커머스 진출은 생각보다 진입장벽이 낮다
• "고객에 대한, 사람에 대한 이해가 제일 중요합니다. 사람에 대한 이해가 있으면 그 사람들이 원하는 제품이나 결핍이 보입니다."

10. 메이베나의 3년 비전은? "글로벌에서 유의미한 인지도가 있는 뷰티 브랜드가 되는 것입니다. 단순히 K-뷰티에서 유명한 제품이 아니라, 글로벌 시장에서 글로벌 제품들과 비벼볼 수 있는 브랜드가 되고 싶습니다." 부산에서 시작해 서울로, 그리고 세계로 나아가는 메이베나의 여정이 앞으로도 계속됩니다.

1. 직장인 부업으로 시작한 구매대행이 월 5천만원 매출의 마케팅 회사로, 그리고 자체 전동공구 브랜드까지 성장한 WMBB의 이야기를 공유합니다.

2. 한성국 대표는 대학내일, 화장품회사에서 마케팅 경험을 쌓은 후 구매대행으로 부업을 시작했습니다. 퇴사 당시 월 400만원이던 매출이 9개월 만에 5천만원까지 성장했고, 이후 WMBB 마케팅 컨설팅 회사를 설립했습니다.

3. WMBB는 'We Make your Brand Better'의 약자로, 지방 소재 브랜드나 마케팅 팀 구성에 어려움을 겪는 회사들을 위한 컨설팅을 제공합니다. "한 달 해보시고 마음에 안 들면 계약 해지하세요. 팀원 채용보다 부담 없고, 디자이너, 콘텐츠 마케터, 퍼포먼스 마케터가 모두 있어 비용적으로도 합리적입니다."

4. WMBB의 독특한 점은 운영 방식입니다. 전통적인 회사 구조가 아닌 프로젝트 중심의 프리랜서 협업 모델을 채택했습니다. 4대 보험 없이 프로젝트에 참여한 멤버들과 수익을 N분의 1로 나누는 방식입니다. 완전 재택근무로 "저랑 연락만 되면 됩니다."

5. 수익 배분의 투명성도 큰 특징입니다. 프로젝트별 비용과 수익이 기록된 구글 시트를 모든 팀원과 공유합니다. "일을 가져와도 실무를 하는 건 팀원들이에요. 이 친구들이 있기 때문에 일을 할 수 있는 거죠."

6. 구매대행을 하며 우연히 발견한 사업 기회가 있었습니다. 9월부터 전동공구 트래픽이 급증했고, 특히 전기톱 판매만으로 5천만원 매출이 발생했습니다. "해외 직구로 2주 이상 기다려도 구매하는 제품이라면, 국내 빠른 배송과 AS가 되는 제품은 더 잘 팔리겠다"는 생각으로 자체 브랜드를 론칭했습니다.

7. 이렇게 탄생한 '크래프트 볼트'는 세 가지로 차별화했습니다:
• 눈에 띄는 주황색 로고로 시각적 차별화
• 체인날 3개를 기본 제공하는 실용적 구성
• 애플스토어 경험을 살린 배터리 셀 교체 서비스

8. "배터리는 수리가 가능하게 차별화했어요. 국내 배터리 공장과 협의해 셀 교체가 가능하도록 했습니다. 고객은 새 제품을 사는 것보다 비용을 크게 절감할 수 있죠."

9. 작은 조직의 신규 사업 론칭을 위한 핵심 팁:
• 기존 데이터에서 기회를 발견하라
• 기존 네트워크(예전 직장동료 등)를 최대한 활용하라
• 리스크를 최소화하는 검증 방식을 채택하라
• 투명한 수익 배분으로 신뢰를 구축하라

10. 한성국 대표의 앞으로의 계획은 배터리 중심 비즈니스를 확장하는 것입니다. "미래에는 배터리 시장이 커질 수밖에 없어요. 그 시장을 선점해 배터리 관련 산업과 사업을 확장하고 싶습니다." 작은 조직도 고객의 목소리와 팀원과의 신뢰를 바탕으로 단단한 성장을 할 수 있습니다.

최소 비용으로 창업 아이디어 테스트하는 실전 가이드

왜 노션으로 아이디어를 테스트해야 할까요?

• 초기 비용 없음: 개인 페이지로 랜딩페이지 구축

• 코드 지식 불필요: 빠르면 30분 만에 랜딩페이지 제작 가능

• 빠른 반응 체크: 실제 시장 반응을 빠르게 확인 가능

• 유연한 수정: 고객 반응에 따라 즉시 수정 가능

실전 노션 랜딩페이지 테스트 5단계

1. 명확한 가치 제안 설계

🔑 팁: 화려한 디자인보다 문제-해결책 구조의 명확한 메시지가 더 중요합니다.

2. 노션 랜딩페이지 핵심 요소

• 헤드라인: 고객의 핵심 문제와 해결책 제시

• 주요 혜택 3가지: 핵심 포인트로 간결하게

• 간단한 검증 사례: 실제 경험이나 예상 결과

• 명확한 CTA(행동 유도): "무료 상담 신청하기", "얼리 버드" 등

• 연락처/신청 양식: 노션 폼(구글폼, tally 등) 입력

🔍 네버슬립 실제 사례
: 용역사업 컨설팅 랜딩페이지로 고객을 확보했고, 컨설팅으로 만난 고객과 함께 9천만원 대의 입찰 프로젝트를 수주했습니다.

3. 잠재 고객 접점 찾기

• 무료 채널:
1. 관련 카카오톡 오픈채팅방/커뮤니티
2. 네이버 카페
3. 페이스북 그룹
4. 링크드인/인스타그램 타겟 고객에게 개별 DM
5. 지인 네트워크 활용 (가장 효과적!)

• 저예산 유료 채널
• 메타(인스타그램/페이스북) 타겟 광고 (일 예산 5천원부터)

💡네버슬립 실제 사례
: 메타 유료 광고로 마케팅 외주 잠재고객 50명 이상 DB를 확보했고 프랜차이즈 본사와 계약 체결

4. 피드백 수집 및 분석

• Bullet과 같은 서비스를 활용하면 데이터 분석을 통해 빠르게 개선할 수 있어요!

• 주요 지표 측정
1. 클릭률(CTR)
2. 랜딩페이지 체류 시간
3. 문의/신청 전환율

5. 빠른 수정과 재테스트

• 수집한 지표를 바탕으로 노션 페이지 내 메세지와 이미지를 개선합니다.

• 필요에 따라 가격 정책이나 서비스 구성을 변경합니다.

실패 사례에서 배우기

• 초기 실패: 너무 많은 정보를 한 페이지에 넣어 핵심 메시지가 희석됨

• 개선 방법: 고객이 원하는 핵심 결과에만 집중하고 나머지는 과감히 삭제

• "고객의 문제와 해결에 집중하세요!"

실전 체크리스트

제일 중요한 건, 시작하는 것!

💪 액션 아이템: 지금 바로 노션을 열고 5분 안에 헤드라인과 핵심 가치 제안 작성하기

예비/초기 창업자를 위한 필수 체크리스트

1. 고객의 문제 명확히 정의하기

💡 핵심 질문: "이 문제가 해결되지 않으면 고객에게 어떤 영향이 있는가?"

2. 아이디어 검증하기

⚠️ 주의사항: 가족이나 친구의 긍정적 피드백은 시장 검증이 아닙니다. 실제 돈을 지불할 의향이 있는 잠재 고객의 반응이 중요합니다.

3. 현실적인 계획 수립하기

💡 보수적인 관점: 예상 매출의 절반, 예상 비용의 두 배로 계산하세요. 현실은 다를 수 있다는 생각을 항상 해야 합니다.

4. 비용 없는 마케팅 전략 구축하기

노션 홈페이지 구축

꾸준한 SEO 콘텐츠 전략

크리에이터 되기

AI로 생산성 높이기

💼 네버슬립 실제 사례: AI를 활용한 글쓰기로 콘텐츠 제작 시간을 줄이고 특정 키워드 상위노출을 통해 기관 강의를 유치했습니다!

5. 노션 기반 운영시스템 구축하기

🔧 실용적 조언: "노션 하나로 인생이 달라졌어요. 막연한 두려움은 사라지고 루틴하게 매일 해야 할 것을 노션을 통해 관리하며 실행하니 성과가 나타나기 시작했어요."

나만의 콘텐츠

1. 맥락의 연결: 창업자들은 자신만의 독특한 경험과 실행력으로 새로운 가치를 창출합니다. 그동안 쌓아온 다양한 경험이 어떻게 연결되는지 돌아보세요.

2. 퍼스널 브랜딩의 핵심: 회사 이름이나 직함을 떼어내고 나면 남는 것이 진짜 '나'입니다. 회사가 아닌 내가 하는 일, 가치로서 나를 설명할 수 있나요?

3. 콘텐츠 찾기: 과거 업무, 취미, 관심사에서 반복적으로 나타나는 패턴을 찾고, 주변 사람들이 여러분에게 자주 묻는 질문이 무엇인지 파악하세요.

질문 리스트

1. 지금까지의 경력, 프로젝트, 업무에서 가장 열정적으로 몰입했던 순간은 언제였나요?

2. 주변 사람들이 당신에게 조언이나 도움을 구하는 특정 주제가 있나요?

3. 직장에서의 역할이나 직함을 제외하고 당신을 설명한다면 어떤 사람인가요?
   

나만의 무기

1. 차별화 요소 발견하기: 생존은 경쟁자와의 명확한 차별점에서 시작됩니다. 나만의 독특한 경험, 기술, 주변 네트워크를 파악하세요.

2. 완벽이 아닌 실행: 완벽할 수가 없습니다. 창업 과정에서는 시점마다 필요한 무기를 만들고 익혀야 합니다.

3. 결합의 힘: 하나의 기술보다는 여러 능력이나 경험의 조합이 더 강력한 경쟁 우위를 만듭니다.
   

질문 리스트

1. 내가 평균 이상의 성과를 내는 기술이나 능력은 무엇인가요?

2. 어떤 문제나 상황에서 사람들이 특별히 당신을 찾아오나요?

3. 나의 배경이나 경험 중 일반적이지 않거나 독특한 조합은 무엇인가요?

내가 풀었던 문제에서 시작하기

1. 경험의 자산화: 과거 경험은 창업의 소중한 자산입니다. 이미 알고 있는 산업, 고객, 문제에서 시작하세요.

2. 연결점 찾기: 다양한 경험의 교차점에서 성공 확률이 높은 아이디어가 발생합니다. 서로 다른 분야의 지식을 어떻게 결합할 수 있을지 고민해보세요.

3. 시장 안에 기회 찾기: 해결되지 않은 잠재고객의 문제를 찾아야 합니다.

질문 리스트

1. 과거 직장이나 경험에서 "이렇게 하면 더 좋을 텐데"라고 자주 생각했던 부분은 무엇인가요?

2. 나의 전문성과 인적 네트워크를 활용해 즉시 시작할 수 있는 분야는 무엇인가요?

3. 현재 시장에서 제대로 해결되지 않은, 당신이 경험한 문제는 무엇인가요?